要了解一个企业，先要了解它的创始人。创始人的做事风格，便是这个企业的风格。而陆杭民的创业故事，是艾文凯迪发展历程的缩影，也是无数创业者奋斗故事的缩影。
　

2001年，初出茅庐的陆杭民来到了他二姐的灯饰店里帮忙。

初来乍到，陆杭民从最琐碎的煮饭做菜开始，利用空闲时间学习如何卖灯。

到了第二个月，店里的仓库负责人离职了，他调到了仓库，负责仓库管理。一到仓库，他就发现这里脏、乱、杂，前期的仓库负责人为了省事，每次来了新货都往老货上堆，导致底下的老货一直压着，出的永远是新货。这样，时间一长，老货如出现质量问题就成了死货。

于是，他把仓库好好整理了一遍，分门别类摆放，每样老货都翻上来，先进先出，确保生产日期在前面的商品先销售。就这么一个小小的举动，据说让店里至少减少了30万的损失。

没多久，二姐和店里的导购要到古镇进货，让他帮忙看店，原本只是想让他开个门、守个店，不掉东西就可以了。而他却利用自己敏锐的洞察能力和沟通能力，在看店的3､4天时间里，销售出了超过店面导购员一个月的销量。

当时，嘉兴新开的一个灯具市场正在招商，且前期免租金，这对于当时资金不足的陆杭民来说，无异于雪中送炭。

于是，心怀梦想的他带着身上仅有的2万元，东拼西凑另外借了6万元，共8万元，在嘉兴租下了门店，开始经营他的第一间灯饰店——帝华灯饰。

陆杭民的灯饰店虽然不大，但他很快琢磨出了自己的经营方式，利用大品牌、高品质的产品吸引高端客户，薄利多销，实现产品快速流转。

在那个买灯基本靠盲选，装上能亮就行的年代，陆杭民已经开始给人上门做灯光设计搭配，尽可能让灯的装饰美观度与舒适度达到最佳效果。

很快，由于产品好、价格低、服务专业，店里的客户渐渐多了起来，而他也稳扎稳打地一点点扩大店面。

短短一年多的时间，陆杭民在嘉兴的店铺从最早的30平方扩大至了300平方，当时还流传着一句话：“买灯到帝华"，可见在那个信息还不发达的年代，陆杭民经营的帝华灯饰口碑影响力是多么的大。

2002年底，在嘉兴赚到了第一桶金后，陆杭民不甘于现状，他认为作为省会城市的家乡杭州有更好的发展前景，于是决定杀回杭州。

回到杭州，第一件事就是寻找店面。在这个过程中，陆杭民的一系列举动引起了当地市场的关注。

当时，由于灯饰生意比较好做，因此店铺转让费一般都会比较高。陆杭民看中了一间临街店铺，按当时的市场价转让费要35万，然而，陆杭民却惊人地说出：“好，我出两倍转让费，店铺一周之内转让给我”。

这个消息很快传遍了整个市场，居然有人愿意白白多给别人几十万，甚至有人认为他“疯了”。

很快，陆杭民就把店铺接了过来，在装修期间，他天天在市场转悠，一是观察客户从哪里来，二是看市场在销售哪些类型的产品。等到店铺装修差不多了，他对店铺的经营定位，基本上也心中有数了。

由于经过前期大量的市场调研，店铺开业后，生意就十分的火爆，经常忙到吃饭的时间都没有。开业不到半年时间，陆杭民又做了一件轰动市场的事情——前一天还是开着小货车送货的他，隔天就换上了进口宝马520上班了。在那个豪车还是很少的年代，人们都以为他中了500万。殊不知，这些收获的背后，都是陆杭民用心经营的成果。

就这样，对商业有着敏锐嗅觉、对经营有着独特见解的他，在杭州从2002年100多方的小店，做到2008年拥有总面积超8000方的超级大户，从简简单单的挂样卖货，到创造出家居情景体验式消费模式，每一次的变化，他都带着开创精神，不断地追求创新与发展。

从店铺装修到店面管理，陆杭民打造出了一套属于自己的经营体系。这不仅在当地，甚至在整个灯饰行业，都树立了一定的知名度。

店里每天吸引过来的不仅仅是周边的零售客户，还有来自全国各地的经销商，他们不远千里前来观摩学习。据一位曾经在他店里的安装师傅说，那段时间他们每天都有十几辆货车负责配送安装，可以想象当时生意是多么的火爆